忽如一夜春風(fēng)來(lái)，十盤(pán)有九盤(pán)做渠道分銷(xiāo)，還有一盤(pán)做全民營(yíng)銷(xiāo)!2019年開(kāi)年以來(lái)，相信購(gòu)房者們最大的感受就是眾多中介都開(kāi)始參與賣(mài)房子了，一天到晚推銷(xiāo)電話接不斷，各種宣傳單頁(yè)遍地扔;家人、朋友、同事……你永遠(yuǎn)不知道你的好友中，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)賣(mài)房人!天門(mén)樓市分銷(xiāo)+全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎?

　　“全民營(yíng)銷(xiāo)”并不是一個(gè)新鮮詞匯，早在20世紀(jì)90年代,寧波就出現(xiàn)過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)。任何人只要介紹客戶去買(mǎi)房，就可以獲得開(kāi)發(fā)商一定數(shù)額的介紹費(fèi)。如今，全民營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被各大房企運(yùn)用得爐火純青且花樣百出，以此來(lái)PK傳統(tǒng)的置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售模式。

2017年末至2018年末，天門(mén)樓市異常的火，大部分樓盤(pán)都是“開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)”的狀態(tài)下，全民營(yíng)銷(xiāo)也只能算作是小水花，泛不起波瀾。2019年初，隨著房?jī)r(jià)的上漲，土地市場(chǎng)的平淡，購(gòu)房者逐漸理性化，天門(mén)樓市回歸平淡期。2018年“沖冠一怒為買(mǎi)房”新城八期、碧水園·長(zhǎng)宿“開(kāi)盤(pán)即清盤(pán)”讓大家見(jiàn)識(shí)到了購(gòu)房者瘋狂，而2019年陸續(xù)開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)上之前的輝煌戰(zhàn)績(jī)，證明了天門(mén)樓市已轉(zhuǎn)向了平淡期。各大開(kāi)發(fā)商為了增加銷(xiāo)量清除庫(kù)存，不得不采取多渠道的銷(xiāo)售方式，全民營(yíng)銷(xiāo)也就應(yīng)運(yùn)發(fā)展起來(lái)。

現(xiàn)象：一樓盤(pán)多種銷(xiāo)售渠道

　　2019年的天門(mén)樓市，很明顯地一個(gè)在售樓盤(pán)增加了多種銷(xiāo)售渠道：樓盤(pán)本身的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，房產(chǎn)代理商的同時(shí)銷(xiāo)售，房產(chǎn)電商的配合，二手房中介的加入，還有“全民經(jīng)紀(jì)人”參與營(yíng)銷(xiāo)幫忙推薦……并且，由于分銷(xiāo)渠道的傭金比較可觀，大部分樓盤(pán)都支持多種付款方式，相比于二手房源付款方式的局限性，很多二手房中介公司開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”，忙著進(jìn)行新房的銷(xiāo)售，足以證明分銷(xiāo)模式的瘋狂。

　　目前，天門(mén)樓市在售樓盤(pán)采用多種銷(xiāo)售渠道的樓盤(pán)也有好幾個(gè)，如富力院士廷的全民營(yíng)銷(xiāo)，碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)APP“鳳凰通”支持全民經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷(xiāo);甚至一些新樓盤(pán)在認(rèn)籌期間就開(kāi)始試水多渠道營(yíng)銷(xiāo)，轟炸式的微信群發(fā)樓盤(pán)信息，成本不高，但卻成功地將樓盤(pán)推銷(xiāo)了出去……

本質(zhì)：“引流”促成成交

　　不論是房產(chǎn)代理商的加入，還是二手房中介的營(yíng)銷(xiāo)，歸根結(jié)底都是開(kāi)發(fā)商們的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終達(dá)到的目的都是“引流”促成成交。中介分銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)商為了盡快去化房源的一種手段，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)有利于回收資金，保住利潤(rùn)，爭(zhēng)取更多客源，目的是為了盡量快速去化。而對(duì)于如今的天門(mén)樓市，分銷(xiāo)也的確起到了“引流分銷(xiāo)”的作用。

　　中介分銷(xiāo)雖然能幫助開(kāi)發(fā)商加速去化，但是對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)存在著一定的弊端，由于中介分銷(xiāo)門(mén)檻較低，部分中介的不專(zhuān)業(yè)性，會(huì)為了完成業(yè)績(jī)，促成成交，在介紹樓盤(pán)時(shí)會(huì)夸大其詞，隱藏樓盤(pán)弱點(diǎn);在與購(gòu)房者談合同時(shí)，將一些隱性條款弱化掉等等。

　　最后，分銷(xiāo)也好，全民營(yíng)銷(xiāo)也罷，雖然都能在一定程度上幫助開(kāi)發(fā)商去除庫(kù)存，但在目前市場(chǎng)行情下，樓盤(pán)的成交情況，還取決于價(jià)格、區(qū)域、開(kāi)發(fā)商等各方面因素，它只能作為銷(xiāo)售的一種輔助手段。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，更需要擁有一雙“慧眼”，在一眾“分銷(xiāo)”樓盤(pán)當(dāng)中辨別優(yōu)劣，購(gòu)買(mǎi)到符合自己需求的房子。

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