碧桂園發(fā)布公告稱，截至2011年5月16日，集團共實現(xiàn)合同銷售金額約154億元，另尚有約37億元已認(rèn)購待簽約金額。而該集團得以在今年前5個月時間達到200億大關(guān)，都離不開這種積主動的“出貨”型定價方式。

而今年1~4月，恒大地產(chǎn)累計實現(xiàn)合約銷售額259.5億元，完成全年700億銷售目標(biāo)的37%，較去年同期121.3億元的銷售額增長了113.9%；累計合約銷售面積373.1萬平方米，較去年同期的189.3萬平方米增長了97.1%。

恒大地產(chǎn)總裁夏海鈞表示，當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如果能成功布局二、三線城市，可以有效地規(guī)避宏觀調(diào)控政策帶來的風(fēng)險，從而保證公司業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長。

此外，中海地產(chǎn)4月份實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額82.0億港元及銷售面積42.2萬平方米，同比分別增長68.0%和7.4%。1至4月份累計實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額279.7億港元，同比增長50.3%，累計實現(xiàn)銷售面積181.9萬平方米，同比增長31.0%。

中房研協(xié)發(fā)布的今年一季度全國房地產(chǎn)市場報告顯示，受限購政策影響，一線城市對各地產(chǎn)企業(yè)的貢獻度出現(xiàn)下降，二線城市與去年持平，三、四線城市的比重穩(wěn)步增長，成為企業(yè)規(guī)模擴展重心。

中房研協(xié)在對2011年季度銷售金額前三十企業(yè)的城市分布集中度進行考察后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在三、四線城市的銷售金額達到22%，較2010年增加6個百分點；一線城市的比重則繼續(xù)大幅度下滑，下降6個百分點至27%；二線城市的比重與去年一樣，同為51%。

對2011年季度銷售面積前三十企業(yè)的城市分布集中度進行考察的結(jié)果則顯示，企業(yè)在二線城市實現(xiàn)的銷售面積占比依然多，為全部項目銷售面積的61%，與去年相比略有上漲；企業(yè)在三、四線城市的銷售面積占比則繼續(xù)增長，從2010年的20%增長到23%；一線城市銷售面積下降幅度不及金額下降明顯，下降4個百分點至16%。

根據(jù)萬科發(fā)布的公告，4月份該公司實現(xiàn)銷售面積67.8萬平方米，銷售金額79億元，分別比2010年同期增長7.1%和1.3%，但環(huán)比3月銷售額下跌了約15%。從單月銷售面積和金額的同比增速來看，萬科今年1至4月的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逐步下降的趨勢，別是4月份的同比增速下降到個位數(shù)。

與此類似，金地集團4月份實現(xiàn)簽約面積12.7萬平方米，同比下降16.9%；簽約金額17.7億元，同比下降3.2%。

融資熱拿地冷

各家企業(yè)銷售放緩的原因雖然不盡相同，但與總體市場環(huán)境景氣指數(shù)下降不無關(guān)系。

萬科董事會秘書譚華杰在一場投資者見面會上表示：“公司4月份推盤比3月份略少一些，主要原因是現(xiàn)在項目的銷售許可受到了一些審批環(huán)節(jié)上面的限制，而這個情況可能在5月份還會進一步延續(xù)。”

繼早前萬科公布4月份銷售業(yè)績后，另一大龍頭房企保利地產(chǎn)也發(fā)布4月份新銷售數(shù)據(jù)， 4月份公司實現(xiàn)簽約面積49.55萬平方米，同比下降0.28%。盡管與3月份相比，保利地產(chǎn)4月份簽約金額環(huán)比微漲1%，但簽約面積卻環(huán)比大跌近18%。

這意味著空前嚴(yán)厲的新政下，對于萬科與保利兩大龍頭的銷售也造成了影響，但4月份較高的簽約售價讓保利維持較高的銷售金額。

譚華杰此前表示，調(diào)控對于市場的影響十分明顯，往年受春節(jié)因素影響，2月通常都是全年成交少的月份，如去年一些主要城市3月成交環(huán)比2月的增長率在一倍左右，4月環(huán)比3月又增長約四成，但今年3月份的成交額環(huán)比2月出現(xiàn)了罕有的下降，4月份的成交量與3月份相比預(yù)計也難見增長。

保利地產(chǎn)高層此前表示，限購政策已經(jīng)開始壓縮市場銷售，公司過去2個月開盤16次，平均當(dāng)日去化率為68%，大大低于前兩年90%~的高去化率水平。面對嚴(yán)峻的銷售形勢，保利將堅持以滿足次購房等剛性需求的產(chǎn)品為主流銷售產(chǎn)品，以銷定產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)先，少貨量多批次推盤，以賣為主，落袋為安。

中國指數(shù)研究院的報告認(rèn)為，一季報的公布顯示出各房企資產(chǎn)負債率偏高，而4月銷售回款不甚理想，企業(yè)迫于資金壓力不得不尋求外部融資。

與活躍的融資市場形成鮮明對比的是，受到調(diào)控政策和業(yè)績增速放緩影響，萬科與保利也同時放緩了拿地的步伐，4月份萬科在廣州新增了一個項目，即以31億元收購位于番禺區(qū)的豪宅項目新光城市花園。

素來拿地風(fēng)格“激進”的保利地產(chǎn)同樣如此，4月份公司在廣州與包頭新增兩宗土地儲備，這其中，在廣州，保利地產(chǎn)以7.9億元奪得荔灣區(qū)高爾夫球場AF030448地塊，折合樓面地價為4407元/平方米，但用地競得人須配建3萬平方米保障性住房，建成后須無條件移交政府。

北京中房研協(xié)技術(shù)服務(wù)有限公司研究總監(jiān)回建強表示，由于土地資源充足、成本較低、競激烈程度較小，我國二、三線城市的房地產(chǎn)市場，吸引了眾多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。從各個城市數(shù)據(jù)來看，二、三線城市的銷售金額、銷售面積明顯高于一線城市，房地產(chǎn)企業(yè)正不斷加強市場拓展力度，區(qū)域布局開始向全國漸次發(fā)展，二、三線城市或?qū)⒊蔀榉康禺a(chǎn)企業(yè)著力的突破口，成為未來房地產(chǎn)市場發(fā)展的重要方向。