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　　1、樓市半年談：天門(mén)土地市場(chǎng)近年來(lái)持續(xù);
 

　　2、天門(mén)樓市年中政策篇：半年房產(chǎn)政策解讀;
 

　　3、天門(mén)樓市年中營(yíng)銷篇：半年?duì)I銷方式解讀;
 

　　4、 2014上半年新增房源5937套 同比漲幅79.15%;
 

         5、2014上半年商品房成交3737套，同比漲幅27.2%

        6、2014下半年天門(mén)預(yù)計(jì)加推和開(kāi)盤(pán)信息匯總

　　“好酒不怕巷子深”，在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，這種觀點(diǎn)早已不再適用。在樓市，更是如此。一個(gè)有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，必然在追求過(guò)硬的建筑質(zhì)量、完善的配套設(shè)施、獨(dú)有的色之外，還看重營(yíng)銷并能熟練應(yīng)用多樣化的推廣方法使項(xiàng)目被大眾所熟知。

　　一年過(guò)去了一半，在年中這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們回望樓市，各種營(yíng)銷手法花樣百出。傳統(tǒng)的優(yōu)惠營(yíng)銷而言，除了在均價(jià)，總價(jià)立減等價(jià)格上做文章，還有物業(yè)費(fèi)相送、送蘋(píng)果手機(jī)之類的創(chuàng)意類優(yōu)惠。先不論優(yōu)惠的幅度有多大，對(duì)購(gòu)房者而言，卻能產(chǎn)生不小的心理安慰作用。有句諺語(yǔ)叫“丟了西瓜撿芝麻”，可見(jiàn)“芝麻”的小利雖比不上西瓜的實(shí)際價(jià)值，但重在小利二字符合大眾喜得小便宜的性格點(diǎn)。因此優(yōu)惠營(yíng)銷在競(jìng)激烈的樓市能長(zhǎng)盛不衰。

　　2014年上半年，樓市的活動(dòng)營(yíng)銷既有結(jié)合了近期熱點(diǎn)事件的“共賞世界杯”，也有與喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)形式一致的“雀大賽”，各種不同內(nèi)容的活動(dòng)營(yíng)銷成為了樓市獻(xiàn)給城市的一抹亮麗色彩。在優(yōu)惠營(yíng)銷占據(jù)主導(dǎo)的樓市，活動(dòng)營(yíng)銷也在逐漸受到重視，活動(dòng)營(yíng)銷的波及面廣，產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值大，間接的能為樓盤(pán)帶來(lái)可觀數(shù)量的意向購(gòu)房者。天門(mén)房網(wǎng)年中策劃營(yíng)銷篇，與大家一起回顧上半年天門(mén)樓市的各種優(yōu)惠與活動(dòng)。

　　_ueditor_page_break_tag_天門(mén)樓市年中營(yíng)銷篇-優(yōu)惠營(yíng)銷

　　在各大樓盤(pán)的博弈中，優(yōu)惠營(yíng)銷作為一大依仗，常常也是成敗的關(guān)鍵所在。“無(wú)利不起早“換種表述是沒(méi)能得到足夠的優(yōu)惠，人們才不會(huì)去光顧呢。在房子各項(xiàng)硬性指標(biāo)相差無(wú)幾的情況下，優(yōu)惠的有無(wú)、大小決定了其受歡迎的程度。

　　細(xì)數(shù)各大優(yōu)惠的樓盤(pán)，也是使出了全力。比如新宇城上城在端午節(jié)推出的抄底價(jià)88折;楚天尚城的原價(jià)9.6折、折后再減2萬(wàn);又或者是東湖金利屋在5月1的讓利：1、2號(hào)樓1-5層減50元/㎡，6-10層減100元/㎡，11-15層減150元/㎡，15層以上減200元/㎡;無(wú)一不在以大力度的優(yōu)惠，吸引著購(gòu)房者的關(guān)注。

　　在價(jià)格上優(yōu)惠的樓盤(pán)不在少數(shù)，但也有一些充滿創(chuàng)意的優(yōu)惠方式，起到了出其不意的效果。像東湖明珠購(gòu)房即送蘋(píng)果土豪手機(jī)一部(另送1890元話費(fèi)和兩年寬帶);新宇城上城在元宵情人雙節(jié)推出的置業(yè)送1年物業(yè)管理費(fèi);以及天宜華府的“看房送車”;給了購(gòu)房者強(qiáng)烈的沖擊，買(mǎi)房還能得到實(shí)用的附加價(jià)值，怎能不心動(dòng)。

　　還有一類優(yōu)惠是以價(jià)房的形式展開(kāi)的。匯金國(guó)際的精品價(jià)房15套購(gòu)96平3508元/㎡，綠谷中央站20間價(jià)商鋪，天城明珠5.1感恩惠 10套價(jià)房均起到了聚焦的作用，在一段時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)了樓盤(pán)整體的銷售。當(dāng)然，例如、開(kāi)盤(pán)也是優(yōu)惠營(yíng)銷的一種，但由于是每個(gè)樓盤(pán)必經(jīng)的兩個(gè)階段，不具體討論。

　　_ueditor_page_break_tag_天門(mén)樓市年中營(yíng)銷篇-活動(dòng)營(yíng)銷

　　有一個(gè)詞叫日久生情，顯然直接的接觸能有效增進(jìn)雙方的感情，活動(dòng)營(yíng)銷為開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者創(chuàng)造了一個(gè)接觸的平臺(tái)。上半年的天門(mén)樓市活動(dòng)營(yíng)銷相對(duì)大城市而言，不算多。但有不少的樓盤(pán)正在嘗試，整個(gè)樓市的營(yíng)銷方法呈現(xiàn)多樣化。

　　針對(duì)天門(mén)的廣大球迷朋友，卓爾生活城舉行了“足球之夜“的活動(dòng)，大家在路上有說(shuō)有笑，并觀看了一場(chǎng)精彩的賽事。麻將是中國(guó)的色娛樂(lè)活動(dòng)，漢旺世紀(jì)城舉辦的500萬(wàn)雀大賽二季，給各位愛(ài)好者提供了相互切磋的機(jī)會(huì)。在高考之際，學(xué)府名居在天門(mén)中學(xué)的考點(diǎn)處，搭建乘涼的棚子，同時(shí)免費(fèi)提供茶水，為在外焦急等待的家長(zhǎng)送去關(guān)懷。

　　此外還有鴻泰公館的邀您共享激情世界杯，以及新宇城上城的粽情盛夏 一品端午，參與者享受到了活動(dòng)本身的樂(lè)趣，同時(shí)也對(duì)舉辦方身懷感激。雖然活動(dòng)的主題都與房子銷售無(wú)關(guān)，但活動(dòng)瞬間引發(fā)的關(guān)注度，為樓盤(pán)起到了很好的宣傳作用，也給樓盤(pán)加了不少形象分，對(duì)樓盤(pán)的成交量有間接提高作用。

　　樓市從來(lái)都是不平靜的，如果說(shuō)樓市是海，各種營(yíng)銷方式在其中則充當(dāng)了波浪的角色。不管是何種營(yíng)銷方式，殊途同歸，都是為了樓盤(pán)的銷量而存在?？v觀2014上半年的天門(mén)樓市，各種營(yíng)銷方式如百花艷，而面對(duì)不同的樓市行情，選擇何種合適的營(yíng)銷方式，是每一個(gè)開(kāi)發(fā)商需要深思的問(wèn)題。

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